(autor: http://www.sxc.hu/profile/spekulator)

Traffic dla strony jest jak krew krążąca w żyłach. Bez trafficu nie ma czytelników, zapisów na newslettery, sprzedaży. Pozyskiwanie ruchu jest dla wielu osób najtrudniejszym etapem rozwijania e-biznesu. Jakie są najlepsze metody na pozyskiwanie trafficu?

Przez ostatnie 20 miesięcy prowadzenia bloga oraz ostatnie 4 miesiące działania w affiliate marketingu wiele się nauczyłem jeżeli chodzi o pozyskiwanie ruchu. W dzisiejszym wpisie przedstawię 7 do tej pory najlepiej działających dla mnie metod. Podkreślam, że te metody działają najlepiej dla mnie i niekoniecznie mogą być tak samo skuteczne dla Ciebie.

Nie zamierzam tworzyć tutaj kolejnej listy „101 sposobów na traffic”, jeżeli tylko kilka z nich przynosi widoczne i wymierne w stosunku do nakładów efekty. Podaję tylko metody, które z mojego doświadczenia są najlepsze (te, które testowałem i uznałem za efektywne).

Wpis podzieliłem na trzy części: traffic na bloga (polskojęzycznego), traffic na squeeze pages/ministrony (affiliate marketing – opisuję metody na anglojęzyczny rynek) oraz gościnne wypowiedzi innych osób działających w Internecie. Skupiłem się na metodach na ruch i nie wspominam we wpisie o takich oczywistych kwestiach jak wysoka jakość tekstów, oprawa graficzna czy USP (szczególnie w przypadku blogów).

Blog

(autor: http://www.flickr.com/photos/thomashawk/)

1. Networking

Postanowiłem to wszystko spiąć pod jednym hasłem „networking”. Co mam na myśli?

Udzielanie się w swojej niszy i budowanie relacji z innymi blogerami – komentowanie na blogach, gościnne wpisy, wspominanie innych blogów w swoich wpisach (i w zamian otrzymywanie tego samego).

Jest to moja ulubiona forma ruchu, bo przyciąga czytelników już siedzących w temacie (skoro czytają innego bloga na podobny temat). Ponadto czytelnicy odesłani z innego bloga spędzają na nim zwykle więcej czasu niż przeciętny użytkownik i częściej zostają stałymi czytelnikami.

O ile gościnne wpisy w Polsce nie działają tak dobrze jak w anglojęzycznej blogosferze (bo jest mało blogów, a jeszcze mniej popularnych blogów i nie da się tak szybko rozwinąć bloga), to komentowanie i odsyłanie do innego bloga działają świetnie.

Sprawdziłem od samego początku tego bloga do 27 sierpnia 2010 roku ile blogów znajduje się w top10 wszystkich źródeł ruchu. Znajduje się ich aż pięć (od najwyższego miejsca): Oszczędzanie, App Funds, Finanse domowe (niedziałający już od listopada 2009 roku), Milion z tysiąca oraz Student inwestujący (również nieaktywny). Miejsce 11 i 12 też zajmują blogi: Inwestycje giełdowe oraz Zarabianie na blogu. Jak więc widać blogi odpowiadają u mnie za olbrzymią ilość ruchu, dlatego stawiam to źródło ruchu na pierwszym miejscu.

Wadą tego sposobu jest to, że nie we wszystkich niszach jest dużo blogów, z którymi można współpracować. Często też współpraca wcale może nie być taka łatwa – z moich doświadczeń wynika, że w polskiej blogosferze trudniej współpracować niż w anglojęzycznej, chociażby z powodu małego zainteresowania social media. Tam większość blogerów dobrze się zna co najmniej przez Twittera i Facebooka i często się wzajemnie promują, w polskiej niestety tak nie jest.

2. SEO

Zgadnijcie, kto jest na drugim miejscu w Google zaraz pod Wikipedią pod hasłem „rentier”. Wprawdzie uzyskałem tę pozycję zupełnie nieświadomie (na starcie w ogóle nie miałem pojęcia o SEO), ale teraz miesięcznie kilkaset wizyt zawdzięczam właśnie tej pozycji. Dodatkowe odwiedziny pochodzą też oczywiście z różnych innych słów kluczowych, w tym z wielu long taili. Najważniejszy jest tytuł wpisu – jeżeli możesz, postaraj się w nim zawrzeć jakiegoś long taila.

W Polsce nie działa to tak dobrze jak w anglojęzycznym Internecie z powodu znacznie mniejszej liczby użytkowników, ale zawsze jest szansa, że pozycja w top10 pod bardziej popularnego long taila może Ci przynieść chociaż dodatkowe 50–100 wizyt miesięcznie.

Gdybym teraz uruchamiał bloga, zrobiłbym najpierw keyword research – sprawdziłbym, które słowa kluczowe mają większy ruch oraz małą konkurencję i zastanowiłbym się jak wpleść je w nazwę bloga.

Nie jestem zwolennikiem nazywania blogów poprzez słowa kluczowe (np. Niezależność finansowa), bo ciężko w ten sposób zbudować markę, ale sprytne połączenie słów kluczowych z nazwą może być świetnym posunięciem. Dobry przykład: blog Pata Flynna o nazwie Smart Passive Income – łatwa do zapamiętania i brandingu nazwa, a przy okazji pomaga w pozycjonowaniu pod popularne słowo kluczowe „passive income”.

Stosuję także jedną prostą sztuczkę, która zajmuje 16 miejsce w źródłach ruchu: ruch z wyszukiwarki grafiki Google. Każde zdjęcie do wpisu optymalizuję dodając myślniki (wiem, że niektórzy uważają myślniki w adresach za złe) i nazywając tak samo jak wpis (można by to ulepszyć nazywając samymi słowami kluczowymi). Wprawdzie jakość ruchu jest dosyć niska – wysoki współczynnik odrzuceń i krótki czas spędzony na blogu, ale przy małym nakładzie pracy zawsze jakaś część osób może zostać na blogu na dłużej.

Największą wadą SEO jest to, że często wymaga dużo czasu, a odniesione efekty mogą nie być zbyt zadowalające.  W Polsce wyszukiwań jest znacznie mniej niż w anglojęzycznym Google.

Przykładowo słowo kluczowe „niezależność finansowa” (przy ścisłym typie dopasowania) jest wpisywane w Polsce zaledwie 210 razy miesięcznie. Z badań ekipy Market Samurai wynika, że strona zajmująca pierwszą pozycję pod dane słowo kluczowe zdobywa 42% klików. W tym wypadku pierwsze miejsce pod słowo kluczowe „niezależność finansowa” to zaledwie dodatkowe 88 wizyt miesięcznie. Nie warto poświęcać czasu, by aktywnie pozycjonować bloga pod taką frazę mimo, że wydawałoby się, że jest popularna.

3. Social media

Długo byłem przeciwnikiem social media (dalej trochę jestem). Kojarzyły mi się z rozpraszaniem się podczas pracy (co jest prawdą) i miejscem na obnażanie swojej prywatności. Ale teraz uważam trochę inaczej, bo postanowiłem dać social media szansę. Efekt?

Facebook stał się jednym z najlepszych źródeł ruchu. Zajmuje 13 miejsce od samego początku bloga pomimo, że Facebooka podłączyłem pod bloga (poprzez stronę na Facebooku oraz przycisk „lubię to”) dopiero w maju. Osoby skierowane z Facebooka spędzają na blogu znacznie więcej czasu niż przeciętny użytkownik (o 57%) i duży procent wizyt to nowe wizyty (44%).

W kwietniu uruchomiłem też profil na Twitterze – zajmuje 24 miejsce i czas spędzony na blogu również jest sporo wyższy od przeciętnej. Niestety nie przyciąga on wielu nowych wizyt. Zaledwie 5% wizyt to nowe wizyty, ale wiem, że co najmniej parę nowych osób zostało stałymi czytelnikami bloga właśnie poprzez Twittera.

Szkoda, że Twitter nie przyjął się (przynajmniej jak na razie) w polskiej blogosferze – w anglojęzycznej odgrywa kluczową rolę w promocji bloga i budowaniu relacji z innymi blogerami oraz czytelnikami.

Największą wadą tego sposobu pozyskiwania ruchu jest czasochłonność. Ponadto strony takie jak Twitter czy Facebook, podobnie jak sprawdzanie maila, rozpraszają podczas pracy i trzeba pracować nad samokontrolą, by nie sprawdzać ich za często.

Affiliate marketing

(autor: http://www.sxc.hu/profile/kipcurry)

1. Article marketing

Czyli coś, co prawie nie istnieje w polskim Internecie. O article marketingu napisałem cały wpis. W skrócie: piszesz artykuły związane z tematyką Twojej strony i wysyłasz je na bardzo popularne, moderowane, dobrze wypozycjonowane katalogi artykułów, które pozwalają Ci na umieszczenie w stopce linka do Twojej strony.

Największą zaletą tego ruchu jest to, że jest bardzo ściśle stargetowany – jeżeli ktoś przeczytał cały artykuł na dany temat, to jest bardzo duża szansa, że jest mocno zainteresowany daną tematyką. Średni CTR wynosi w moich artykułach około 11–12%, co znaczy, że z każdych 100 osób 11–12 trafia na moją stronę. A konwersja (zapisy na newsletter) jest wysoka – wynosi około 20–30% (ale trzeba pamiętać, że konwersja jest też w dużej mierze zależna od strony, na którą trafia użytkownik).

Największą wadą article marketingu jest sam proces pisania artykułów – wprawdzie napisanie 250-300 wyrazowego artykułu po odrobinie wprawy trwa 15–20 minut, ale trudno jest ciągle pisać na ten sam temat w inny sposób. A artykuły muszą być unikalne, bo te podobnie brzmiące na najlepszych katalogach artykułów nie zostaną zaakceptowane.

2. Facebook Ads

Czyli powód, dla którego obecnie uwielbiam płatny ruch. Facebook Ads pozwala w bardzo prosty i szybki sposób dotrzeć do ściśle określonej grupy docelowej.

Możliwości jest pełno: można targetować nie tylko płeć czy wiek, ale także konkretne kraje, miasta (nawet wliczając okolice konkretnego miasta), języki czy często bardzo ściśle zawężone zainteresowania (a jest ich pełno dla każdej niszy).

Dodatkowymi zaletami Facebooka jest wysoka konwersja – w moim przypadku przeciętnie około 20% – oraz niskie stawki (trzeba tylko ustawić maksymalne CPC znacznie niżej niż sugerowane). Bardzo szybko (jeżeli ma się budżet) można pozyskać wiele nowych odwiedzin/zapisów na listę.

Największą wadą jest duży ad blindness wśród użytkowników – aby utrzymać wysoki CTR, trzeba często zmieniać kreacje reklamowe.

3. Kreowanie wizerunku eksperta i pomoc innym

Mam na myśli pomaganie na forach i portalach w stylu Yahoo! Answers. Naczelna zasada takiego sposobu pozyskiwania ruchu: polega on na pomaganiu ludziom, a nie autopromocji. Udzielaj pomocy, a promocję swojej strony ogranicz do sygnatury.

Konwersja, podobnie jak w przypadku article marketingu, jest wysoka (w moim przypadku wynosi około 15–20%) i są to również osoby ściśle zainteresowane tematem (skoro czytały temat o jakimś problemie).

Dodatkowym plusem tej formy promocji jest to, że na pytanie, na które udzieliłeś już odpowiedzi, może później trafić ktoś inny (np. Yahoo! Answers zajmuje w Google dobre pozycje pod long taile) i również trafić na Twoją stronę. Pod tym względem jest to podobne do article marketingu.

Największą wadą jest to, że odpowiadanie na pytania może zajmować sporo czasu. Mówię tutaj o szczerym zainteresowaniu tematem i szczerej chęci pomocy – odpowiedziach na co najmniej kilkanaście zdań. Stosunek nakładów do efektów niekoniecznie będzie tak dobry jak w article marketingu. Mam tu na myśli procent osób klikających w link w sygnaturze w porównaniu do resource boxa w article marketingu i liczbę wyświetleń tematu/pytania w porównaniu do wyświetleń artykułu.

4. SEO

Ponownie SEO, ale w nieco innym wykonaniu. Dla ministron głównym źródłem ruchu jest zazwyczaj jedno słowo kluczowe, pod które zoptymalizowana jest cała strona. Najważniejsze to pozyskać domenę z dokładnym słowem kluczowym w nazwie (np. howtobakebread.com). Całym sekretem jest znaleźć często wpisywane słowo kluczowe, ale i słowo kluczowe ze słabą konkurencją (polecam do tego Market Samurai).

Z natury ministrony czy squeeze pages mają mało podstron (co wpływa na wyniki w Google) i skupiają się na zachęceniu użytkownika do jednej akcji (np. zapisu na listę), ale można wykorzystać prostą sztuczkę, by zwiększyć liczbę zaindeksowanych podstron i otrzymać trochę dodatkowego ruchu z long taili.

Wystarczy stworzyć podstronę „artykuły” i na niej zebrać linki do kilku-kilkunastu podstron (im więcej, tym lepiej) z artykułami wypozycjonowanymi pod long taile z chociaż paroma wyszukiwaniami dziennie. Pod koniec artykułu wystarczy odesłać do strony głównej i mamy dodatkowy stargetowany ruch. Tę taktykę można nawet ulepszyć wykorzystując kategorie, o czym pisał niedawno Glen w tym artykule.

Wady: w niektórych niszach znalezienie popularnego i łatwego słowa kluczowego graniczy z cudem – wtedy albo trzeba rezygnować albo zaakceptować to, że o wiele dłużej będzie trzeba czekać na efekty. Ponadto SEO wymaga zwykle sporo czasu i nie jest stałe – jeżeli przestaniesz dodawać backlinki, po pewnym czasie może się pojawić konkurencja, przez którą spadniesz w wynikach w Google.

Gościnne wypowiedzi

Co 4 głowy to nie jedna. Dla każdego może działać coś innego i nie każdy przetestował wszystkie dostępne sposoby. Zapytałem 3 osoby działające w Internecie o najlepszą według nich metodę na pozyskiwanie ruchu na strony. Oto ich odpowiedzi.

Paweł Kata

W Internecie działa od około 10 lat, od 5 lat jest blogerem. Paweł w pełni utrzymuje się z dochodów generowanych w Internecie, w tym z dochodów pasywnych. Jest autorem bloga Oszczędzanie oraz Neominimalizm.

Z mojego doświadczenia wynika, że fundamentem generowania ruchu na blogach jest właściwy wybór domeny i tytułu serwisu, tak, by zawierały wyszukiwane słowa kluczowe, mocno związane z tematyką bloga. Nie jest to konieczne i tak istotne w późniejszej fazie życia serwisu, gdy mamy już zbudowaną solidną bazę backlinków i pozycję w wyszukiwarkach, ale na początku daje zauważalnego „seo-kopa”.

Bardzo ważnym czynnikiem jest również bezinteresowne (czyli bez sprzedaży i bez korzystania z SWL’ów) wymienianie się linkami z blogami ściśle powiązanymi tematycznie. Należy zadbać o to, by link do serwisu wyświetlany był możliwie na jak największej ilości podstron serwisu, z którym współpracujemy w tym zakresie.

Do tego sugeruję częste branie udziału w dyskusjach na konkurencyjnych blogach i najpopularniejszych forach powiązanych z naszym serwisem tematycznie. Zaskakujące jak wiele osób po przeczytaniu wartościowej wypowiedzi, chce zobaczyć o czym jeszcze pisze jej autor. Osobiście na swoim blogu o oszczędzaniu pieniędzy aż 35% ruchu czerpię właśnie w ten sposób.

Polecam również tradycyjne wpisy gościnne. Ten sposób doskonale sprawdza się w przypadku „raczkujących” blogów, pozwalając na zdobycie regularnie wracających subskrybentów kanału RSS. Umożliwia również „wymianę” subskrybentów w sytuacji, gdy symultanicznie publikujemy wpisy gościnne z zaprzyjaźnionym blogiem/serwisem.

Na koniec sugeruję zebrać wokół siebie społeczność autorów i co pewien czas publikować tzw. karnawały, w których bloggerzy z danej niszy wymieniają się między sobą linkami do najciekawszych artykułów u konkurencji. Jest to doskonały, wymagający niewiele wysiłku, sposób na zyskanie okresowego wzrostu odwiedzin oraz powiększenie bazy stałych czytelników.

Lech Baczyński

Utrzymuje się z dochodów generowanych z programów partnerskich. Lech prowadzi bloga Fioletowy partner. Jego dochody są w pełni pasywne i zarabia do kilku tysięcy złotych miesięcznie nawet nic nie robiąc na wakacjach.

Według mnie dwa najlepsze źródła to:

1. Wyszukiwarki – głównie oczywiście Google oraz, w mniejszym stopniu, inne czyli np. Onet, Bing, Yahoo. Zaletą tego źródła jest jego darmowość – albo raczej niewielki jednorazowy koszt. Wystarczy że raz poświecę czas lub pieniądze na stworzenie strony WWW, zoptymalizowanie jest pod kątem SEO i dodanie do wyszukiwarek, a potem zainteresowani ludzie sami wchodzą na strony. Świetna sprawa. Czasami jednak zdarzają się zmiany algorytmu Google albo inne dziwne rzeczy (kary od Wujka Googla) które mogą sprawić że ruch się znacznie zmniejszy. Cóż, trudno.

2. SEM-PPC – czyli też wyszukiwarki, ale płacenie im za kliki. Konkretnie mam na myśli Google AdWords – jest to największa tego typu usługa. Wadą jest to, że za ruch (czyli kliki) trzeba płacić. Zaletą jest to, że można mieć ruch SZYBKO – w jeden dzień, albo nawet w kilka godzin, i dość DUŻO. Więc jeżeli jesteś gotowy płacić za odwiedziny, to jest to dobry sposób.

Oba te systemy mają jedną wadę – są w dużej mierze zależne od Wujka Googla. Ale niestety Google jest teraz tak potężnym graczem na rynku, że nie można lekceważyć jego możliwości – czyli tego ile ruchu jest w stanie wysłać. Dla bezpieczeństwa warto też budować inne źródła ruchu – na wypadek gdyby Google nagle zmieniło swój humor. Jednak jeżeli pytasz o najlepsze źródła, to właśnie te dwa są najlepsze – Google oraz Google AdWords.

Piotr Synowiec

Właściciel dynamicznie rozwijającej się agencji interaktywnej JustCreate.pl. Piotr obecnie zajmuje się rozwojem i promocją swojej agencji. Prowadzi także bloga o życiu project managera PiotrSynowiec.pl.

Metoda, która daje świetne rezultaty w pozyskiwaniu ruchu – zwłaszcza skierowanego na blogi/serwisy bardzo ścisłe tematycznie – to pomaganie innym w sieci.

W Internecie jest wiele miejsc, w których znajdują się potencjalni czytelnicy naszych serwisów. Aby ich pozyskać, wystarczy im pomóc w rozwiązaniu problemu z dziedziny, w której Ty jesteś specjalistą. Biorąc pod uwagę fakt, że przeciętny temat na forum jest czytany przez minimum kilkadziesiąt osób, które nie bez powodu otworzyły dany wątek w swojej przeglądarce, masz ogromne szanse na skierowanie sporego ruchu na serwis, który zamierzasz promować.

Jak wygląda proces pozyskiwania takiego ruchu? Na początku warto znaleźć fora i blogi w sieci, które dotyczą Twojej tematyki. Następnym krokiem jest wyszukanie artykułów lub wątków, w których czytelnicy tych serwisów – ludzie zainteresowani Twoją dziedziną – mają jakiś problem. Kiedy już znajdziesz taki wątek przygotuj dobrej jakości odpowiedź, zawierającą cenne informacje, które pomogą w rozwiązaniu tych kwestii.

Oczywiście, sama pomoc innej osobie nie skieruje ruchu na Twój serwis. Aby do tego doszło musisz zamieścić pod swoim komentarzem linka do serwisu, na który zamierzasz kierować ruch. Jeżeli chcesz, aby zainteresowanie Twoim linkiem było spore, możesz to osiągnąć kończąc swoją wypowiedź pozdrowieniami i podpisem pełnym imieniem i nazwiskiem. Poprzez wysoką kulturę wypowiedzi połączonej z cenną pomocą zyskasz nie tylko ruch wywołany zainteresowaniem Twoją osobą, ale także wiarygodność i szacunek innych.

–

Jakie są najlepsze źródła ruchu z Twojego doświadczenia?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Na czym polega article marketing i co to są long taile?
2. Jak zmniejszyć współczynnik odrzuceń i zdobyć nowych czytelników? 7 sposobów
3. Nowa strona: g-funk

(autor: http://www.flickr.com/photos/fofurasfelinas/)

Money is in the list (pieniądze są w liście) to stara prawda marketingowa. Kilkadziesiąt lat temu budowa i zarządzanie listą była o wiele trudniejsza, bo do wyboru była tylko tradycyjna poczta. Koszty przygotowania i wysyłki listów do setek czy tysięcy osób były olbrzymie, co skutecznie utrudniało wejście na rynek.

Obecnie, dzięki rozwojowi Internetu, nie trzeba zajmować się tym wszystkim, a koszty są o wiele mniejsze. Tworzenie list mailingowych ułatwiają autorespondery oraz squeeze pages (brak polskiej nazwy).

Jak wspominałem już parę razy na blogu, zajmuję się teraz budowaniem list mailingowych za pośrednictwem squeeze pages. Kilka osób pytało mnie o tego typu strony i postanowiłem stworzyć wpis w formie FAQ z podstawowymi informacjami na ten temat.

Nie jestem (jeszcze!) ekspertem w tej kwestii, a zaledwie początkującym, dlatego dzielę się podstawowymi informacjami – rzeczami, których się nauczyłem przez ostatnie tygodnie. Wszystkie odpowiedzi oparłem na własnym doświadczeniu i własnym researchu. Oto 10 pytań i 10 odpowiedzi!

1. Co to jest squeeze page?

Squeeze page to strona, której jedynym celem jest zachęcenie odwiedzającego do zapisania się na listę mailingową. Squeeze pages są tak skonstruowane, aby odwiedzający albo zapisał się na listę albo wyszedł ze strony. Takie rozwiązanie sprzyja wysokiej konwersji, czyli procentowi zapisów do odwiedzin (jeżeli ze 100 osób 20 zapisuje się na Twoją listę, konwersja wynosi 20%.

2. Jak wygląda squeeze page?

Squeeze page zazwyczaj składa się z trzech głównych elementów – nagłówka, tekstu/wideo zachęcającego do zapisu oraz formularza zapisu. Im mniej dodatkowych elementów na stronie (brak menu, dodatkowych przycisków), tym większa konwersja.

Oto squeeze page Jonathana Volka, eksperta od affiliate marketingu (kliknij, aby wejść na stronę):

Inny przykład, squeeze page Gideona Shalwicka, eksperta od wideoblogów:

3. W jaki sposób stworzyć squeeze page?

Squeeze page można zbudować na kilka sposobów. Najprostszy to zwykłe użycie darmowego szablonu CSS bez kolumn bocznych i umieszczenie w nim nagłówka, tekstu i formularza zapisu.

Możesz także użyć WordPressa i znaleźć skórkę opartą na jednej kolumnie, która będzie mogła stanowić podstawę squeeze page’a.

Sam korzystam ze skórki Squeeze Theme (promuję tę skórkę linkiem partnerskim, bo jestem z niej bardzo zadowolony). Ostatnio został wypuszczony Squeeze Plugin pozwalający na stworzenie squeeze page’a na każdej skórce, ale nie testowałem go. Squeeze Theme ułatwia budowę squeeze pages poprzez cztery gotowe szablony oraz szybką i łatwą konfigurację wielu elementów na stronie.

4. Jak zarządzać adresami mailowymi?

Nie można zbudować listy mailingowej nie posiadając autorespondera, czyli platformy, która pozwala na zbieranie adresów mailowych i automatyczne wysyłanie follow-upów (cyklu maili, który jest wysyłany do każdego z użytkowników przy określonej częstotliwości) oraz broadcastów (wiadomości wysyłane naraz do wszystkich użytkowników).

Dzięki autoresponderowi możesz łatwo zarządzać swoją listą i zautomatyzować cały proces wysyłania e-maili.

Sam korzystam z Awebera (link partnerski, uważam to narzędzie za niesamowite) i większość ekspertów takich jak Darren Rowse, Brian Clark czy Jeremy Schoemaker również korzysta z tego narzędzia i poleca je.

5. Co jest najważniejsze w dobrym squeeze page’u?

Konwersja na squeeze page’u jest zależna od wielu elementów. Najważniejsze z nich to:

1. Nagłówek – nagłówek to pierwsza rzecz, którą widzi osoba odwiedzająca squeeze page. Słaby nagłówek spowoduje, że użytkownik nie przeczyta dalszego tekstu i nie zapisze się na Twoją stronę. Nagłówek musi przyciągać uwagę, ale i jasno informować o czym jest strona. Kompletny przewodnik po nagłówkach znajduje się na Copybloggerze.

2. Tekst – tekst zachęcający do zapisu zazwyczaj nie jest za długi (wystarczy kilka-kilkanaście zdań). W dobrym tekście zawarte są takie elementy jak:

• Korzyści – korzyści, jakie odniesie osoba z zapisu (dostanie darmowego e-booka/lekcje/program itp.).
• Rozwiązanie problemu – jaki problem rozwiązuje Twoja lista i jakie uczucie wywoła rozwiązanie tego problemu (satysfakcja, podziw, większa pewność siebie itd.)
• Okazja – jeżeli nie dasz jasno do zrozumienia, że użytkownik musi zapisać się teraz i tylko teraz (bo np. lista ma limitowaną liczbę miejsc, niedługo będzie płatna itd.), to ktoś może pomyśleć, że skoro nie musi się spieszyć, to może zapisać się później i… oczywiście nie wraca na Twoją stronę.

Tekst musi kończyć…

3. Wezwanie do działania – czyli najważniejszy po nagłówku element na stronie. Call to action powinien jasno określać czego chcesz od użytkownika – w tym wypadku chodzi o to, żeby użytkownik zapisał się na listę.

4. Formularz zapisu – formularz powinien być mocno widoczny i nie wymagać zbyt wielu danych – imię i adres e-mail wystarczy. Im wymagasz więcej danych, tym zanotujesz mniej zapisów.

5. Wiarygodność – w dobie codziennego otrzymywania ofert o powiększaniu penisa o trzy cale i 7,5 milionowych spadków czekających w Burkina Faso, podawanie swojego maila nieznajomym czasami nie jest zbyt dobrym pomysłem. Dlatego musisz pokazać użytkownikowi, że jesteś normalną osobą oraz że jego adres mailowy będzie bezpieczny. Elementy strony, które zwiększają wiarygodność to:

• Strona „o stronie/o autorze” – podaj swoje imię i nazwisko, zdjęcie, opisz kim jesteś.
• Polityka prywatności oraz zasady użytkowania – bez tych dwóch stron reklamowanie się w sieciach reklamowych takich jak Google AdWords może być niemożliwe. Istnienie tych podstron przekazuje, że prowadzisz poważną stronę, a czasami jest nawet wymagane przez prawo.
• Kontakt – podaj do siebie adres mailowy. Adres fizyczny dodatkowo zwiększa wiarygodność. Możesz podać adres skrytki pocztowej, jej założenie to kilkanaście złotych. Jeżeli działasz na anglojęzycznym rynku, adres fizyczny musisz podawać w każdym mailu wysyłanym do subskrybentów.
• Referencje – wypowiedzi (najlepiej znanych) ekspertów na temat Twojej listy/oferowanego produktu. Dobrym przykładem jest wspomniany wyżej squeeze page Gideona Shalwicka.

Pierwsze trzy podstrony można umieścić w stopce, która nie będzie widoczna póki użytkownik nie zjedzie na dół (nie rozproszy to jego uwagi). Referencje powinny uwiarygadniać tekst zachęcający do zapisu, a więc powinny znajdować się na głównej stronie.

6. Dlaczego warto zainteresować się squeeze pages?

1. Tworząc listę mailingową tworzysz bazę klientów, którym możesz oferować produkty tak długo, jak długo są na Twojej liście.

Nie znaczy to jednak, żeby ich zasypywać promocyjnymi mailami, bo z takiej listy każdy szybko się wypisze. Chodzi o oferowanie od czasu do czasu produktów, które są wysokiej jakości i rozwiązują problemy Twoich subskrybentów. Dzięki temu jedna osoba zapisana na Twoją listę może kupić nawet kilka produktów zamiast jednego jak ma to miejsce na ministronach.

2. Listy mailingowe ułatwiają budowę zaufania. O wiele więcej osób otworzy i przeczyta maila niż nowy wpis na blogu. Maile są bardziej osobiste. Możliwości personalizacji – np. zwracanie się po imieniu – również pozwalają na łatwiejszą budowę zaufania. A im większe zaufanie i wiarygodność, tym łatwiej przekonać Twoich subskrybentów, że promujesz wartościowe produkty.

3. Listy mailingowe można zautomatyzować poprzez wykorzystanie follow-upów – wiadomości, które będą automatycznie wysyłane np. co 3 dni. Tworzysz kurs, przygotowujesz maile, zdobywasz adresy i wszystko działa samo bez Twojego nadzoru.

7. Jakie są wady squeeze pages?

1. Budowa squeeze pages jest droższa niż tworzenie ministron czy prowadzenie bloga. Dodatkowym kosztem jest autoresponder (chyba, że zdecydujesz się na tani autoresponder z jednorazową płatnością, ale nie polecam oszczędzać w taki sposób na narzędziach pracy).

2. Budowa squeeze page wymaga znacznie większego wysiłku niż budowa ministrony – należy przygotować kurs czy ebooka, przygotować maile, stworzyć odpowiednio zachęcający tekst. Taki proces może zająć nawet parę tygodni (np. gdy piszesz dłuższego ebooka). Ministrony można stworzyć w parę godzin.

3. Squeeze pages są trudniejsze do pozycjonowania, ponieważ zawierają mało tekstu. Można jednak ten problem rozwiązać tworząc dodatkową podstronę z artykułami (pozycjonowanymi pod long taile), które nie tylko zwiększą liczbę zaindeksowanych podstron, ale także przyciągną dodatkowy ruch.

8. Jak zarabiać na squeeze pages?

Swoje squeeze pages tworzę według opisanego przez Johna Chowa procesu składającego się z siedmiu kroków.

Idea jest prosta: oferujesz użytkownikowi coś darmowego i wartościowego – ebooka, kurs, program, materiał wideo, audio w zamian za zapis na listę. Uruchamiasz także na liście cykl przydatnych maili budujących zaufanie. Po kilku mailach możesz od czasu do czasu polecać subskrybentom jakieś produkty i otrzymywać prowizje od sprzedaży (lub nawet sprzedawać własne produkty).

Konwersja na listach mailingowych jest znacznie wyższa niż na blogach, co przekłada się na wyższe dochody (Gideon Shalwick podaje, że w jego przypadku wyniosła nawet 7%).

9. Ile można zarobić na squeeze pages?

Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi i wszystko zależy od rodzaju listy, tematyki, dostępności wartościowych produktów i osoby, która nią zarządza.

Gideon Shalwick pisze w swoim ebooku Rapid Video Blogging, że każdy subskrybent jest wart minimum 1 dolara miesięcznie. Znaczy to, że jeżeli masz na liście 10 000 osób, powinieneś zarabiać średnio 10 000 dolarów miesięcznie (pod warunkiem, że umiesz promować produkty i masz co promować). Zauważ, że są to dane dla anglojęzycznych list, dla polskich standardem są prawdopodobnie kilkakrotnie niższe dochody.

10. Czy lista mailingowa może być źródłem pasywnego dochodu?

Jeżeli za pasywny dochód uznasz prawie zerowy nakład pracy (np. napisanie jednego maila raz na parę tygodni), to tak, lista mailingowa może być źródłem pasywnego dochodu. Wprawdzie autoresponder umożliwia całkowitą automatyzację procesu, ale warto od czasu do czasu pisać do swoich subskrybentów nowe użyteczne maile, aby nie zapomnieli o Tobie i byli ciągle zainteresowani Twoimi mailami.

Ważne jest jednak rozróżnienie budowania listy mailingowej od posiadania listy mailingowej z dużą liczbą adresów. Oczywiste jest, że jeżeli budujesz listę, to musisz ją ciągle promować i nie jest to dochód pasywny. Dopiero po czasie, kiedy lista zacznie się rozwijać bez Twojego udziału (poprzez marketing szeptany, wyszukiwarkę, napisane artykuły itd.), będzie można ją uznać za źródło pasywnego dochodu. Na początku musisz włożyć dużo wysiłku w promocję Twojego squeeze page’a, bo lista nie zbuduje się sama.

Czy są jeszcze jakieś podstawowe pytania dotyczące squeeze pages, na które chciałbyś znać odpowiedź? Daj znać w komentarzach!

Kliknij i przeczytaj także:

1. Jak zmniejszyć współczynnik odrzuceń i zdobyć nowych czytelników? 7 sposobów
2. 7 blogów, które powinieneś poznać
3. Misje: aktualizacja z pola bitwy

(autor: http://www.sxc.hu/profile/weston777)

Czy wiesz w jaki sposób zachęcić nowych czytelników, aby pozostali na Twojej stronie na dłużej?  Czy wiesz w jaki sposób zmierzyć jakość Twoich podstron? Skorzystaj z Google Analytics i poznaj współczynnik odrzuceń! Co to za współczynnik i jak go polepszyć?

Współczynnik odrzuceń (bounce rate) to jeden z najważniejszych współczynników jakości strony. Określa on ile procentowo osób opuszcza Twoją stronę po przejrzeniu jednej podstrony. To znaczy, że osoba, która trafiła na taką podstronę:

• albo nie znajduje tego, czego szukała
• albo nie wie jak poruszać się po Twojej stronie (zła nawigacja)
• albo nie wie co zrobić po przeczytaniu jakiegoś artykułu (artykuł nie odsyła do innych)

…i wyłącza go. Przyczyną mogą być także stali czytelnicy, którzy włączają nowy wpis np. poprzez czytnik RSS i po przeczytaniu wpisu opuszczają go, ale to akurat niekonieczne jest złe zjawisko.

Im niższy współczynnik odrzuceń, tym lepiej. Jeżeli Twój współczynnik wynosi 70% dla danej podstrony to znaczy, że 70% osób opuszcza Twoją stronę po przejrzeniu tej jednej podstrony.

Osoba, która po przejrzeniu jednej podstrony opuszcza Twoją stronę, nie zostanie Twoim stałym czytelnikiem (chyba, że trafi jeszcze na Twojego bloga w przyszłości). Musisz sprawić, aby czytelnicy nie chcieli opuszczać Twojej strony. Co należy więc zrobić? Oto 7 sposobów.

7 sposobów na zmniejszenie współczynnika odrzuceń

1. Linkuj wewnętrznie

Często czytam wpisy, które nie linkują do innych wpisów na blogu. Co mam zrobić po lekturze wpisu bez linków? Zazwyczaj mam dwie opcje: albo zostawię komentarz albo wyłączę stronę. Kiedy pierwszy raz trafiam na nowego bloga i czytam jakiś artykuł, szansa, że zostanę stałym czytelnikiem rośnie wraz z liczbą linków wewnętrznych (ale bez przesady).

Jeżeli w trakcie czytania artykułu otworzę sobie kilka innych powiązanych wpisów i również okażą się ciekawe, prawdopodobnie zostanę subskrybentem (albo i nawet zapiszę się na listę mailingową).

Jak podkreśliłem, wpisy mają być powiązane tematycznie. To znaczy, że jeżeli na przykład masz stronę o survivalu i piszesz artykuł o przetrwaniu na morzu, a wcześniej napisałeś artykuł o tym jak stworzyć destylator słoneczny, to podlinkuj do tego wpisu i nie linkuj na siłę do wpisu o przetrwaniu w górach (chyba, że zawiera jakieś informacje powiązane z przetrwaniem na morzu). Linki wewnętrzne są dobre tak długo jak są naturalne i odsyłają do powiązanych wpisów.

2. Daj to, co obiecywałeś

Dobre tytuły są ekstremalnie ważne. Przy ich pisaniu nie tylko musisz zadbać o to, żeby były chwytliwe, ale także, żeby wpis realizował obietnicę. Jeżeli wpis nazywa się „Kompletny przewodnik po destylatorach słonecznych” to niech to będzie kompletny przewodnik, a nie krótki wpis z małą ilością informacji. Im wpis bardziej przemówi do czytelnika, tym większa szansa, że rozejrzy się jeszcze po Twojej stronie. Jakość wpisu gra olbrzymią rolę.

3. Pokaż popularne i ostatnie wpisy

Umieść w bocznym panelu popularne wpisy. Możesz je wybrać samemu lub pobrać plugin (np. WordPress Popular Posts), który będzie je wyświetlał na podstawie liczby wyświetleń czy komentarzy. Możesz także wyświetlić kilka ostatnich wpisów korzystając z odpowiedniego kodu lub prostego pluginu. W ten sposób zwiększasz szansę, że osoba, która trafi na Twoją stronę zainteresuje się jakimś wpisem i również go przeczyta.

4. Zadbaj o stronę 404

Czasami ktoś może podać zły link do Twojej podstrony lub ktoś może wpisać zły adres jakiejś podstrony.  Wtedy wyświetli mu się strona z błędem 404. Jeżeli Twoja strona 404 nie daje żadnych informacji jak można znaleźć poszukiwaną podstronę, tracisz sporo czytelników, bo większość z nich po prostu zaniecha poszukiwań.

A wystarczyłoby poświęcić kilka minut na przygotowanie strony 404. W WordPressie należy wejść w „wygląd”, „edytor” i z panelu po prawej wybrać „szablon strony błędu 404”. Wymagana jest tylko znajomość paru podstawowych znaczników HTML. Kliknij tutaj, aby zobaczyć stronę 404 tego bloga.

5. Podobne wpisy

Zainstaluj plugin, który będzie wyświetlał u dołu wpisu podobne wpisy. Instalacja takiego pluginu potrwa parę minut, a powinna w widoczny sposób zmniejszyć Twój współczynnik odrzuceń. Dobre pluginy takie jak Yet Another Related Posts Plugin działają całkiem dobrze i wyświetlają dosyć podobne tematycznie wpisy. Nie zapomnij o call to action (o którym szerzej pisałem tutaj), np. „przeczytaj także te wpisy”.

6. Korzystaj z landing pages

Kiedy piszesz gościnny wpis na innego bloga, w stopce powinieneś umieścić link do strony głównej swojego bloga. Prawda? NIE. Tracisz w ten sposób sporo osób, które mogłyby zostać na Twoim blogu gdybyś tylko ich wyręczył w poszukiwaniu materiału, który mógłby ich zainteresować.

Osoby, które zostaną odesłane na główną stronę Twojego bloga mogą nie znaleźć na pierwszej stronie interesujących ich wpisów i efektem będzie opuszczenie bloga. Nie zawsze tematyka Twojego bloga jest dokładnie taka sama jak tego, na którym piszesz gościnny wpis. A wystarczy kilkanaście minut i mógłbyś ich zachować nawet na stałe.

Stwórz landing page, stronę specjalnie przygotowaną dla czytelników tamtego bloga, napisz w niej kilka słów o sobie i blogu, a następnie podsuń wpisy, które mogą zainteresować te osoby (nie zapomnij podać informacji o kanale RSS i profilach na stronach social media). Kliknij tutaj, aby zobaczyć przykładową landing page, którą stworzyłem dla czytelników bloga zarabianie-na-blogu.pl.

7. Pomóż ludziom przeczytać Twój wpis

Czasami wydaje mi się, że niektórzy celowo utrudniają czytelnikom czytanie ich artykułów – akapity na kilkanaście zdań, brak nagłówków, brak formatowania, brak wypunktowań i numeracji strasznie utrudniają czytanie wpisu (i w większości przypadków powodują rezygnację z lektury). Zadbaj o to, aby Twój wpis był łatwy do przeczytania, a zwiększysz szansę, że czytelnik go w ogóle przeczyta i bardziej zainteresuje się Twoją stroną.

Jak zidentyfikować najsłabsze podstrony?

Google Analytics pokazuje w pierwszym panelu średni współczynnik odrzuceń dla wszystkich podstron. Jak zidentyfikować podstrony z najwyższym współczynnikiem odrzuceń?

1. Wejdź do panelu Google Analytics i wyświetl raport danej strony.

2. Wybierz z panelu po lewej „treść”, a następnie „analiza treści”.

3. Wyświetli Ci się lista podstron posortowana liczbą odsłon. Kliknij pod tabelką „filtr zaawansowany”, rozwiń listę „strona” i wybierz „odsłony”.

4. Z następnej listy wybierz „większe niż” i wpisz liczbę odsłon np. 100, a następnie kliknij „zastosuj filtr”, aby usunąć z listy rzadko odwiedzane podstrony.

5. Posortuj listę współczynnikiem odrzuceń klikając na odpowiednią nazwę kolumny.

W myśl zasady 80/20 skup się najpierw na najczęściej odwiedzanych podstronach z najwyższym współczynnikiem odrzuceń – pododawaj linki wewnętrzne, uczyń wpis łatwiejszym do czytania (zadbaj o nagłówki, podziel akapity na krótsze, pogrub lub podkreśl tekst tam, gdzie ma to sens), zaktualizuj lub rozwiń wpis.

Wystarczy, że każdego dnia poświęcisz 10 minut na ulepszenie jednego wpisu, a szybko powinieneś zauważyć obniżenie współczynnika odrzuceń (i prawdopodobnie zwiększenie odwiedzin).

Czy znasz inne sposoby na obniżenie współczynnika odrzuceń i zdobycie nowych czytelników? Podziel się! Daj znać jak zmienił się Twój współczynnik odrzuceń po wprowadzeniu rad zawartych w tym wpisie.

Kliknij i przeczytaj także:

1. 7 moich najlepszych sposobów na traffic (plus 3 gościnne wypowiedzi)
2. Misja: 2000 czytelników RSS
3. Artelis.pl – świetny sposób na promocję bloga

(autor: http://www.flickr.com/photos/raster/)

Jeżeli odsuwasz wszystkie swoje e-biznesowe pomysły na później z powodu „niewystarczającej wiedzy”, po lekturze dzisiejszego wpisu przestaniesz to robić.

Inspiracją dla tego wpisu jest wpis „How to Sell Something When You’re Not an Expert” na blogu Corbetta Barra. Pisze on, że obojętnie jak dobrze znasz dany temat, zawsze znajdzie się ktoś, kto mógłby się czegoś od Ciebie nauczyć.

Gdyby wprowadzić skalę od 1 do 10, gdzie 1 to laik, a 10 to ekspert, który na dany temat wie prawie wszystko, to nawet jeżeli oceniasz swoją znajomość tematu na przeciętne 5, to możesz pomóc osobom, które znają go na 1, 2, 3 lub 4. Wystarczy, że znasz temat nieco lepiej niż inni i potrafisz przekazać swoją wiedzę.

Corbett Barr nie uznaje się za eksperta w dziedzinie affiliate marketingu, ale zna się na tym na tyle dobrze, że mógł uruchomić kurs affiliate marketingu dla początkujących.

Nie musisz być ekspertem, żebyś mógł uczyć. Ba, czasami nawet możesz być bardziej przekonywający, kiedy nim nie jesteś.

Bądź podobny do odbiorcy

Prosty przykład: jest wielu ekspertów od zarabiania w Internecie, którzy podają za darmo mnóstwo metod, które działają i dzięki którym zarabiają mnóstwo pieniędzy (np. John Chow). A mimo to zaledwie mała garstka ludzi odnosi sukces stosując ich porady. Dlaczego?

Bo ludzie o wiele łatwiej rezygnują tłumacząc brak efektów nie złym podejściem, brakiem działania czy popełnieniem błędu, ale przez wymówkę: „wiedziałem, że to nie zadziała, tylko tacy jak on mogą na tym zarabiać”. A nikt nie jest „wybrany” i każdy może osiągnąć takie efekty. Taka wymówka jest wygodna, bo można się tłumaczyć tym, że dany ekspert posiada jakieś nadzwyczajne moce albo stosuje tajemnicze techniki (co jest oczywiście nieprawdą – za wszystko odpowiada po prostu nieustanne dążenie do celu).

Gdyby jednak osoba, która podała takie metody, była bardzo podobna do odbiorcy – na przykład jeszcze kilka/kilkanaście miesięcy temu nic nie zarabiała, a teraz zarabia powiedzmy 1000–2000 dolarów miesięcznie (zamiast np. 40 tysięcy miesięcznie Johna Chowa), mogłaby być zdecydowanie bardziej przekonywająca. W końcu „jeżeli udało się jemu, a jest podobny do mnie, to może udać się i mnie”. 1000–2000 dolarów miesięcznie to kwota o wiele łatwiejsza do wyobrażenia i bardziej realna niż 40 tysięcy, jakie zarabia John Chow.

To nic innego jak wspomniane przez Jeremy’ego Schoemakera „we’re in this together” – pokazanie odbiorcy, że jesteś do niego podobny, że miałeś ten sam problem, ale znalazłeś rozwiązanie i teraz chcesz się nim podzielić.

Ludzie kupują z różnych przyczyn

Internet jest pełen informacji i wielu osobom szkoda czasu, żeby szukać informacji na jakiś temat. Woleliby wydać nawet kilkadziesiąt dolarów na ebooka niż przeznaczać czas na szukanie informacji za darmo. Nie ma znaczenia, że dostają informacje dostępne za darmo publicznie. Skompiluj informacje, których ktoś może szukać (nie kopiując – stwórz to samemu!) i zaoferuj grupie odbiorców. Stwórz płatnego lub darmowego ebooka z linkami partnerskimi, stwórz kurs – audio, wideo, mailowy.

Czy wiesz, że dwie z pięciu książek Leo Babauty to kompilacje jego dostępnych zupełnie za darmo wpisów? Nawet jego papierowa książka jest w dużej mierze bazowana na wpisach z bloga. Mimo to ludzie kupują te książki (mając świadomość, że te informacje są dostępne całkowicie za darmo). Jeszcze lepiej – ludzie sami prosili, żeby Leo skompilował wpisy w formacie ebooka!

W Internecie jest dostępne mnóstwo informacji za darmo, ale często informacje te są trudne do zrozumienia – możesz pomóc ludziom opisując te zagadnienia jaśniej. Wiele osób z chęcią zapłaciłoby pieniądze, żeby otrzymać napisany prostym potocznym językiem poradnik krok po kroku. Stwórz kurs mailowy, zaoferuj konsultacje, napisz poradnik.

Pasja

To nie poziom znajomości tematu jest ważny (zawsze możesz poszerzyć wiedzę), ale szczere zainteresowanie tematem, pasja, którą odbiorca będzie mógł wyczuć w Twoim tekście czy tonie głosu.

Jeżeli nudzi Cię tematyka, na której chcesz zarabiać, to będziesz ciężko pracować. Jeżeli tematyka Cię interesuje, to tworzenia kursu, ebooka, czy przygotowywania filmów instruktażowych nie będziesz uznawać za typową pracę – połączysz swoje hobby z zarabianiem.

Zawsze możesz zarobić

Nie masz ŻADNEJ wymówki, żeby nie przekuć swojej wiedzy na pieniądze. Nie musisz nawet znać czegoś na poziomie 5, może to być 4 czy 3 – dalej będą osoby, które mogłyby się sporo od Ciebie nauczyć.

Ile dajesz sobie punktów w skali od 1 do 10 w znajomości jakiegoś interesującego Cię tematu? W jaki sposób możesz zarabiać przekazując swoją wiedzę? Komu możesz pomóc i w jakim zakresie? Zastanów się TERAZ.

Kliknij i przeczytaj także:

1. Case study: jak zarabiać oferując coś za darmo cz. 2
2. Dyskusja: czy warto zarabiać na polskich odbiorcach?
3. Case study: jak zarabiać oferując coś za darmo cz. 1

(źródło: http://sales.shoemoneysystem.com/weapons.php)

Sprzedaż jest podstawą każdego biznesu. E-biznes nie jest wyjątkiem. Znajomość najefektywniejszych technik marketingowych może wielokrotnie zwiększyć konwersję, co przełoży się na większe zyski.

Taką wiedzę najlepiej uzyskiwać od praktyków, a jest nim zdecydowanie Jeremy Schoemaker – internetowy przedsiębiorca, bloger. Jeremy’ego możesz znać z jego legendarnego już zdjęcia z czekiem z AdSense na kwotę $132.994,97.

Jeremy uruchomił właśnie darmowy wideo kurs na temat internet marketingu – Weapons of Marketing. Aby uzyskać dostęp, należy się zapisać na listę mailingową (możesz się wypisać, kiedy chcesz). Obecnie można obejrzeć pierwszy, 31-minutowy filmik o najskuteczniejszych technikach marketingowych. Jeremy przedstawia także parę ciekawych case study.

Jestem pod wielkim wrażeniem pierwszego filmiku, który jest ultrapraktyczny i zawiera mnóstwo przydatnych wskazówek. W trakcie jego oglądania zauważyłem, czego brakuje w moich tekstach dla nowego projektu i natychmiast zabrałem się za ich przerabianie. Pobrałem sobie nawet ten filmik na dysk, bo przedstawione techniki to coś, co powinno być zawarte w każdym skutecznym tekście marketingowym i na pewno będę do tego wielokrotnie wracał.

Zachęcam do zapisania się i obejrzenia pierwszego z filmików! 30 minut spędzone na oglądaniu tego materiału może się przełożyć na kilkunasto-, kilkudziesięcio- czy kilkusetprocentowy wzrost konwersji.

W ciągu najbliższych dni pojawią się kolejne części.

Co sądzisz o pierwszej lekcji? Czy znasz i stosujesz metody przedstawione przez Jeremy’ego?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Szukasz darmowego magazynu o finansach?

(autor: http://www.flickr.com/photos/idreaminir/)

Jeżeli szukasz darmowej metody na dodatkowy, ściśle stargetowany ruch na swoją stronę, to article marketing i long taile są dla Ciebie. Co to jest?

Article marketing to prosta, ale skuteczna metoda promocji stron. Polega na pisaniu artykułów związanych z tematyką Twojej strony i wysyłaniu ich do katalogu artykułów.

Katalogi artykułów zarabiają na reklamach, a Tobie dają szansę promocji swojej strony czy budowy wizerunku.

Pod każdym artykułem jest resource box, miejsce na reklamę swojej strony czy podanie danych kontaktowych. W resource boxie zazwyczaj można wstawić do 3 linków, które dodatkowo pomagają w pozycjonowaniu strony.

Dobrze napisany artykuł ma także szansę być opublikowany na innej stronie, z zachowaniem resource boxa, a co za tym idzie otrzymuje się dodatkowy link do promowanej strony i szansę na dodatkowy bezpośredni ruch.

Jak napisać artykuł?

Typowa formuła artykułu wygląda zazwyczaj tak:

1. Wstęp (wprowadź w temat, napisz o czym będziesz pisał)
2. Rozwinięcie (rozwiąż problem, podaj wskazówki, opisz temat – pomóż czytelnikowi)
3. Podsumowanie (podsumuj – napisz o czym napisałeś)
4. Resource box (call to action, o tym za chwilę)

Najważniejsze, żeby treść była użyteczna, ciekawa, wysokiej jakości i zoptymalizowana pod konkretnego long taila. Najczęściej pisze się praktyczne artykuły w stylu „5 sposobów na”, „10 wskazówek dla”, „jak zrobić coś” itd.

Long taile

Long taile to słowa kluczowe, które są rzadziej wpisywane w wyszukiwarce, ale są z reguły dokładnie stargetowane, np. „jak zbudować przydomową elektrownię słoneczną”. Long taile są zazwyczaj długie na co najmniej 3–4 wyrazy.

Zazwyczaj przy long tailach nie ma zbyt dużej konkurencji i tutaj wyraźnie widać wielką korzyść article marketingu – największe katalogi artykułów zazwyczaj posiadają zaufane domeny i dzięki temu jest duża szansa, że oprócz optymalizacji artykułu pod słowa kluczowe nie trzeba robić nic więcej, żeby Google szybko umieściło dany artykuł w top10 pod dane słowo kluczowe. W przypadku młodszych domen z małą liczbą linków do domeny i małą liczbą zaindeksowanych podstron może to być trudniejsze.

Long taile może również wykorzystywać przy tworzeniu nowych wpisów na bloga czy tworzeniu nowych podstron. Przy zaufanej domenie i słabej konkurencji też powinny trafić do top10 bez dodatkowych działań.

Resource box

Aby zmaksymalizować efektywność artykułu, należy zawrzeć w resource boxie call to action – wezwanie do działania. Może to być coś w stylu „odwiedź tę stronę teraz, aby poznać metody na szybkie i perfekcyjne koszenie trawnika”, „kliknij tutaj, żeby poznać dodatkowe wskazówki dotyczące nauki zulu”.

Call to action musi być wyraźny i dokładnie skierowany do konkretnego odbiorcy – jeżeli w artykule napisałeś o przydomowej elektrowni słonecznej, to napisz „kliknij tutaj, żeby dowiedzieć się więcej o przydomowych elektrowniach słonecznych” zamiast „kliknij tutaj, żeby dowiedzieć się więcej o życiu off the grid”. Obie wersje mogą odsyłać do tej samej strony, ale przy pierwszej wersji jest znacznie większa szansa, że link zostanie kliknięty, bo jego opis jest bardziej konkretny i związany z artykułem.

Warto też pamiętać o starej zasadzie marketingowej „sell benefits, not features”.

Ludzie nie kupują samochodów ze względu na pojemność silnika czy rozstaw osi. Ludzie kupują samochód, bo pozwoli im na oszczędzenie czasu, bo będą mogli się nim chwalić, bo będzie im pozwalał na wyjazd za miasto w weekend.

Dlatego jeszcze bardziej zachęcające call to action mogłoby brzmieć „kliknij tutaj, żeby dowiedzieć się więcej o przydomowych elektrowniach słonecznych i oszczędzić pieniądze na energii”.

Warto pamiętać, że nie tylko od artykułu, ale w głównej mierze od resource boxa zależy ile osób trafi na promowaną przez Ciebie stronę.

Przy moich artykułach średni CTR dla wszystkich wynosi teraz około 11–12%, ale dla najlepszych sięga on nawet 40%. Jeżeli więc taki artykuł miesięcznie przeczyta 100 osób, to 40 z nich trafi na moją stronę.

Więcej o call to actions można przeczytać w artykule Pata Flynna.

Przykłady

Żeby dobrze zobrazować long taile, wykorzystam Market Samurai (promuję to narzędzie swoim linkiem partnerskim, bo uważam je za świetne).

Weźmy dla przykładu słowo kluczowe „meditation”. Po przeprowadzeniu szybkiej analizy pojawiły mi się takie wyniki (na screenie tylko mała część z nich):

Można założyć, że im więcej wyszukiwań (podana w programie liczba wyszukiwań to liczba wyszukiwań dziennie), tym dana fraza jest bardziej konkurencyjna. Należy też wziąć pod uwagę liczbę stron, które wspominają daną frazę (SEOC) oraz zawierają daną frazę w tytule (SEOTC). Słowo kluczowe może być bardzo rzadko wyszukiwane i być rzadko wspominane, ale może mieć mimo to silną konkurencję. Nie zawsze więc te trzy kryteria się sprawdzają, bo najważniejsza jest konkurencja dla top10, ale mogą być przydatnym filtrem.

Najpierw dla przykładu słowo kluczowe, które nie jest long tailem, żeby pokazać konkurencję. Wybrałem „how to meditate”. Im więcej czerwonego i żółtego, szczególnie przy PR i linkach do podstrony (BLP), tym trudniejsze słowo kluczowe:

A teraz przyjrzymy się nieco rzadziej wyszukiwanym słowom kluczowym. Przefiltrowałem sobie wyniki, żeby łatwiej znaleźć mniej konkurencyjne frazy i natrafiłem na „law of attraction meditation”. Oto konkurencja:

„Law of attraction meditation” to o tyle świetny przykład, że nie tylko ma słabą konkurencję, ale też ma sporo wyszukiwań: 1290 miesięcznie.

O ile pierwsze dwa miejsce są zajęte przez filmiki z Youtube, które trudno byłoby przebić, to kolejne miejsca są bardzo realne do zajęcia, czego dowodem są artykuły z katalogów artykułów na czterech kolejnych miejscach bez praktycznie żadnych linków. Gdyby napisać dobrze zoptymalizowany artykuł, umieścić go na Ezinearticles i zdobyć dla niego parę linków, to powinien z łatwością przebić się do top5. Przy takiej liczbie wyszukiwań można by było liczyć nawet na dodatkowe i stałe 100–200 odwiedzin miesięcznie z jednego artykułu.

A pomysłów na artykuł zoptymalizowany pod takie słowo kluczowe można wymyślić sporo. Pięć przykładowych pomysłów: „jak wykorzystać medytację w prawie przyciągania – 3 sposoby”, „czy medytacja pomaga w prawie przyciągania – 3 argumenty”, „3 techniki medytacji w prawie przyciągania”, „Prawo przyciągania i medytacja: jak to połączyć”, „5 sposobów jak wzmocnić skuteczność prawa przyciągania dzięki medytacji”.

Resource box mógłby brzmieć „Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć swoje marzenia dzięki medytacji”.

Inny przykład wykorzystanego long taila (słowo kluczowe „self confidence boosters”, 210 wyszukiwań miesięcznie):

Aż 4 strony z 10 to artykuły z katalogów artykułów, w tym w top 3 aż dwa artykuły z ezinearticles bez żadnych backlinków! Przebijają nawet stronę z 5 miejsca, która jest doskonale zoptymalizowana pod te słowa kluczowe. Searchwarp też jest katalogiem artykułów i ma dwa backlinki, ale Ezinearticles jest o wiele bardziej zaufaną domeną niż Searchwarp, ponadto linki zawierają tytuł artykułu i dlatego te dwa artykuły są wyżej nawet mimo tego, że nie mają żadnych backlinków.

Jeżeli napiszesz artykuł pod słowo kluczowe, które jest wyszukiwane 300 razy miesięcznie i ma dosyć słabą konkurencję, możesz szybko zyskać dodatkowe kilkanaście-kilkadziesiąt odwiedzin miesięcznie. Jeżeli kilkanaście-kilkadziesiąt wydaje Ci się mało, to przemnóż to sobie przez 10 czy 20 artykułów, jakie można spokojnie napisać w ciągu dwóch-trzech dni.

Do analizy można oczywiście wykorzystać również darmowe Google AdWords Keyword Tool, wtyczkę do Firefoxa SEO for Firefox oraz wyszukiwarkę Yahoo (dla sprawdzania backlinków), ale zajmuje to o wiele więcej czasu niż przy analizie z Market Samurai, ponieważ wszystko trzeba sprawdzać ręcznie.

Katalogi artykułów

Anglojęzycznych katalogów artykułów są setki, ale tylko kilka-kilkanaście generuje ruch i daje wartościowy link. Oto 5 moich ulubionych:

Ezinearticles

Goarticles

Ideamarketers

Amazines

Articlesbase (linki nofollow, nie pomagają za bardzo w pozycjonowaniu)

Article marketing w Polsce

Jeżeli chodzi o article marketing w Polsce, to oprócz artelis.pl nie istnieją praktycznie żadne wartościowe katalogi tego typu (podsuwam pomysł biznesowy!) i trudno osiągać efekty chociaż w połowie tak dobre jak na anglojęzycznym rynku. Aby article marketing miał sens, katalog artykułów musi mieć zaufaną, najlepiej starą, domenę z wieloma linkami i zaindeksowanymi podstronami. Ważna jest także dobra moderacja artykułów, żeby katalog zachował wysoki poziom, a co za tym idzie zaufanie od Google.

Czy masz jakieś doświadczenia z article marketingiem? Czy wykorzystujesz long taile do przyciągania ruchu na swoją stronę?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Na czym polega geoarbitraż?
2. Jak zmniejszyć współczynnik odrzuceń i zdobyć nowych czytelników? 7 sposobów
3. 7 moich najlepszych sposobów na traffic (plus 3 gościnne wypowiedzi)

(autor: http://www.flickr.com/photos/cayusa/)

Niektóre osoby zarabiają w Internecie regularnie mnóstwo pieniędzy – czy to na blogach, czy na ministronach czy newsletterach. Co jest źródłem ich sukcesu?

Krzysztof Lis napisał ostatnio o uczciwości programów partnerskich i zarabianiu dużych pieniędzy w polskim Internecie.

O ile zgadzam się, że można zarobić w Polsce kilka tysięcy i więcej, to uważam, że jest to dane małej liczbie osób i zdecydowanie lepiej przejść na anglojęzyczny rynek, gdzie za ten sam wysiłek dostaniemy kilka razy więcej.

Tak czy inaczej, na obu rynkach za sukcesem kryje się jedna kluczowa sprawa – zaufanie.

Zaufanie nie jest potrzebne w przypadku zarabiania na reklamach, ale uważam ten model biznesowy za dosyć kiepski i mało efektywny (chyba, że generujesz olbrzymi ruch). Reklamy AdSense/AdTaily/kampanie reklamowe są z pewnością skuteczne na dużych portalach, ale na blogach (o ile nie jesteś gigantem pokroju Copybloggera czy Probloggera) i ministronach są zazwyczaj mało skuteczne (o czym kiedy indziej).

Zgadzam się z Krzysztofem, że najlepsze sposoby to sprzedaż własnych produktów czy usług (szczególnie warty uwagi jest consulting), ale dodałbym do tego sprzedaż czyichś produktów, czyli affiliate marketing.

Każdy z tych sposobów, aby mógł przynosić duże dochody, musi się opierać na zaufaniu i wiarygodności. Jeżeli chcesz zarabiać regularnie duże pieniądze w Internecie, musisz być wiarygodny i ludzie muszą Ci ufać. Jak tego dokonać? To zależy od modelu biznesowego.

Blogi

Jeżeli chodzi o zarabianie na blogach, zaufania nie buduje się w tydzień. Jest to wielomiesięczny proces. Im więcej oferujesz dobrej treści czytelnikom, dyskutujesz z nimi i łatwo jest się z Tobą skontaktować, im częściej Cię widać na innych stronach (gościnne wpisy, komentarze) tym szybciej zbudujesz zaufanie. Strona „o autorze” jest BARDZO ważna.

Kolejnym ważnym czynnikiem, głównie na początku rozwijania bloga (myślę, że później można przystopować), jest regularność wpisów. Jeżeli nie przykładasz do tego wagi, ciężko będzie Ci zbudować wiarygodność. Co ma pomyśleć o autorze bloga czytelnik, który widzi wpis najpierw raz na tydzień, a potem raz na miesiąc?

Jeżeli promujesz na blogu produkty, opisz je dokładnie, wymieniając zarówno zalety jak i wady. Zaufanie można nabyć jeszcze szybciej dołączając do bloga newslettera, o czym za chwilę.

Ministrony

Jeżeli chodzi o ministrony, zaufanie ma trochę inną formę, bo zazwyczaj ludzie trafiają na ministrony tylko raz. Na landing page’u (stronie przedsprzedażowej) powinieneś napisać uczciwe i szczere informacje o produkcie, który promujesz.

Zaoferuj wartość publikując kilka użytecznych informacji za darmo. Strony, które są czystą reklamą, nie budują zaufania. Strony, które oferują dodatkową wartość, są o wiele bardziej wiarygodne.

Newslettery

Jeżeli chodzi o newslettery, z moich obserwacji (nie mam w tym jeszcze dużego doświadczenia, ale niedługo się za to zabieram) wynika, że zaufanie buduje się zdecydowanie łatwiej niż na blogach i ministronach.

Po pierwsze, z powodu możliwości personalizacji maili. O wiele bardziej przekonujący jest mail, w którym ktoś zwraca się do Ciebie po imieniu (nieważne czy zostało to ustawione automatycznie).

Po drugie, osoby, które dostają na skrzynkę mailową wiadomość z newslettera, traktują ją bardziej prywatnie i przykładają do niej więcej uwagi niż kiedy czytają coś publicznie. Chodzi tutaj o swego rodzaju ekskluzywność listy mailingowej.

Po trzecie, o wiele więcej osób otworzy maila niż włączy wpis w czytniku RSS. Nagłówki wpisów w czytniku się skanuje, w skrzynce pocztowej sprawdza się wiadomość, a nie jej tytuł.

Newsletter jest także świetnym dodatkiem do bloga jako forma bardziej personalnego kontaktu z czytelnikami.

–

I ostatnia bardzo ważna sprawa dla wszystkich metod: zaufanie jest jak las – rośnie wolno, płonie szybko. Zaufanie można szybko stracić promując lub sprzedając samemu coś, co nie jest wartościowe.

Case study

Czy zaufanie i wiarygodność są naprawdę takie ważne i skuteczne w e-biznesie? Zdecydowanie tak, a dowodzą tego poniższe przykłady.

Moje case study

Reklamy AdSense na blogach mają kilka wad: odciągają czytelników od treści, psują wygląd bloga, promują często bezwartościowe strony (zegar śmierci, gry online, zarób milion w tydzień – często spotykane) i oferują niskie stawki. Dlatego sam z nich jakiś czas temu zrezygnowałem.

Zamiast tego postanowiłem od czasu do czasu promować wartościowe produkty. Przy promocji tylko jednego produktu zarobiłem w 3 tygodnie więcej niż przez cały rok na reklamach.

Co było tego powodem? Zaufanie i wartość zaoferowana czytelnikowi. Reklamy nie oferują wartości i nie budują zaufania, uczciwe recenzje produktów tak. Nie zarabiam na produktach, których nie polecam.

Pat Flynn

Pat Flynn prowadzi bloga The Smart Passive Income. Swoją wiarygodność zbudował w dosyć oryginalny sposób – nie tylko publikuje dokładne kwoty zarobków, ale także pokazuje, że jest normalnym, przeciętnym człowiekiem i dzieli się informacjami z życia prywatnego. Jak każdy skuteczny bloger, poleca tylko produkty, z których sam korzysta. Nie ma żadnych dodatkowych reklam. Zbudował takie zaufanie, że z samej podstrony „resources” zarabia około 1000 dolarów miesięcznie.

Jego inną stroną jest Green Exam Academy, z której w zeszłym roku zarobił 180 tysięcy dolarów. Czy mógł stworzyć pojedynczą stronę sprzedażową dla oferowanych tam produktów? Tak, ale dzięki stworzeniu kompletnego serwisu z mnóstwem przydatnych informacji i dopiero umieszczeniu w nim takiej strony sprzedażowej stał się znacznie bardziej wiarygodny.

Karol Gajda

Karol Gajda prowadzi bloga Ridiculously Extraordinary. Ma skromną listę mailingową (niecałe 400 adresów), a mimo to zarobił na wysyłce jednego maila 1500 dolarów obalając najczęściej powtarzaną zasadę „żeby zarobić, potrzebujesz dużej listy mailingowej”.

Tajemnica? Poprzez kilka darmowych mailowych lekcji i wpisy na swoim blogu (też bez reklam) zbudował zaufanie i wiarygodność. Dodatkowym ważnym czynnikiem była dobrze stargetowana grupa odbiorców odpowiednio przefiltrowana pierwszymi mailami. Dzięki tym prostym zabiegom nawet mała lista mailingowa może przynosić duże zyski.

Darren Rowse

Darren Rowse jest głównie znany z dwóch blogów – Problogger, o zarabianiu na blogach oraz bloga o fotografii Digital Photography School (z którego zarabia o wiele więcej niż z Probloggera).

Darren jest jak robot – od kilku lat na jego blogach codziennie pojawiają się nowe wpisy. Dzięki  takiej etyce pracy jest bardzo wiarygodny i kiedy po kilku latach prowadzenia Probloggera stworzył kosztującego zaledwie 20 dolarów ebooka o blogowaniu, w kilka miesięcy sprzedaż osiągnęła kilkaset tysięcy dolarów. Z kolei sprzedaż ebooka dla Digital Photography School w pierwszym tygodniu osiągnęła 72 tysiące dolarów (od tych kwot trzeba odjąć koszty w postaci prowizji dla partnerów i prowizji z PayPala).

Everett Bogue

Everett Bogue prowadzi bloga Far Beyond The Stars bardzo krótko, bo zaledwie 8 miesięcy. Mimo to już się z niego utrzymuje, a to dzięki sprzedaży własnego ebooka oraz polecaniu innych produktów. Ostatnio w jeden dzień zarobił 2300 dolarów wspominając w jednym z wpisów nowy produkt Chrisa Guillebeau. Recepta na sukces? Wartościowe wpisy i dodatkowe budowanie wiarygodności poprzez gościnne wpisy na popularnych blogach takich jak Zenhabits.

Glen Allsopp

Glen Allsopp przez kilkanaście miesięcy ciężko pracował nad rozwojem swojego bloga PluginID regularnie pisząc  wpisy nie tylko na tego bloga, ale także kilkadziesiąt gościnnych wpisów, które dodatkowo budowały jego wiarygodność. Ważnym czynnikiem było też dzielenie się własnymi doświadczeniami i szczerość. Kiedy uruchomił sprzedaż Cloud Living (mimo, że z nieco innej tematyki niż blog), zarobił na tym ebooku przez pół roku 30 tysięcy dolarów.

Jeżeli więc zastanawiasz się czy można zarabiać naprawdę poważne pieniądze w Internecie, to odpowiedź brzmi tak, ale aby to zrobić, musisz zbudować zaufanie i być wiarygodny. Zupełnie tak samo jak w tradycyjnym biznesie.

A aby zbudować zaufanie i wiarygodność najlepiej wprowadzić codzienny nawyk pracowania nad swoim celem. Powodzenia!

Edycja:

Bartek Popiel podesłał mi link do swojej prezentacji o budowaniu zaufania w małej firmie. Możesz ją obejrzeć tutaj: Jak budować zaufanie w małej firmie?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Case study: jak zarabiać oferując coś za darmo cz. 1
2. Case study: jak zarabiać oferując coś za darmo cz. 2
3. Słownik slangu jako dobry przykład e-biznesu